Salesmanager Inkomen MKB

Ben jij de strategische denker en doener die we bij onze merken Centraal Beheer, FBTO en Avéro Achmea zoeken? Werk aan de toekomst en maak impact op lange én korte termijn.Binnen de divisie Centraal Beheer hebben we de ambitie om van een traditionele verzekeraar naar dé persoonlijke financiële dienstverlener van Nederland te transformeren waarmee we mensen écht verder helpen. Een grote ambitie en met ons klantbestand van ruim 2 miljoen Nederlanders willen en kunnen we impact maken op mens en maatschappij. Dat doen we met onze verzekeringen (schade, inkomen en zorg) en financiële diensten (pensioen, sparen en beleggen). Maar ook met innovatieve proposities waarmee we o.a. huishoudens en organisaties helpen om te verduurzamen, en zakelijke klanten helpen met de duurzame inzetbaarheid van hun werknemers. Binnen de divisie werken we op verschillende wijzen voor de klant: zowel direct, als via intermediaire relaties en andere samenwerkingspartners. Kortom, een uitdagend speelveld met volop strategische mogelijkheden!Wat ga je doen?Voor de divisie Centraal Beheer zijn wij op zoek naar een strategie consultant. Je houdt je o.a. bezig met de volgende werkzaamheden:• Je werkt aan de nieuwe commerciële visie en strategie van de gehele divisie Centraal Beheer met een lange termijn horizon. Dit geldt voor de merken Centraal Beheer, Avéro Achmea en FBTO. Hiervoor werk je samen met collega’s aan de totstandkoming van de jaarlijkse OGSM (of andere strategiemethodiek) en de vertaling naar de concrete, periodieke doelen die hieraan bijdragen. Je voert ad hoc analyses uit voor strategische vraagstukken.• Je leidt (of in sommige gevallen draagt bij aan) de implementatie van de geaccordeerde strategische projecten. Vaak zijn dit complexe, impactvolle en/of cluster- en divisie overstijgende projecten. In sommige projecten zal je als regisseur/projectleider optreden en in andere projecten als inhoudelijk strategisch adviseur.• Je bent verantwoordelijk voor een eigen projectportfolio en zorgt voor afstemming hierover met je collega consultants in team Strategie.• Je volgt de ontwikkelingen intern en in de markt, herkent de ontwikkelingen in de financiële dienstverlening /verzekeringsbranche• Je adviseert pro-actief de leden van het Directie/Managementteam en het management van de clusters, met als doel om strategische besluitvorming te faciliteren. Je haalt feedback op en realiseert draagvlak/acceptatie.• Je draagt zorg voor presentaties en rapportages, om inzicht te verschaffen in strategische ontwikkelingen/voortgang en adviseert over te nemen stappen op het gebied van visievorming en strategie.• Je bent verantwoordelijk, samen met de collega’s van de teams in het cluster Strategie, Change & Digital Design, voor het uitdragen van de strategie.• Bereidt divisie-specifieke gesprekken, presentaties en werkbezoeken voor t.b.v. onder andere de uitvragen van de interne- en externe stakeholders (RvB, RvC, AFM, etc.).

Adviseer jij graag werkgevers over impactvolle en relevante onderwerpen als inkomens(on)zekerheid bij arbeidsongeschiktheid van werknemers? Gaat jouw hart daarnaast harder kloppen van sales? En loop jij voorop als het gaat om de nieuwste ontwikkelingen op digital sales? Dan zoeken we jou!We zoeken een binnendienst adviseur voor zakelijke MKB-ondernemers (tot 50 werknemers) op het gebied van arbeidsongeschiktheidsverzekeringen voor het personeel van werkgevers (WIA en WGA ERD). Inhoudelijk heb je interesse om werkgevers te adviseren over deze complexe verzekeringsproducten en maak jij gevoelige thema’s rondom de impact van arbeidsongeschiktheid en verzuim bespreekbaar met onze klanten. Vanuit kantoor (minimaal 2 dagen) en (t)huis adviseer jij bedrijven over de arbeidsongeschiktheidsrisico’s van hun medewerkers en je maakt voor onze WIA klanten een adviesrapport op maat.Je verdiept je in de situatie van jouw klanten, met name rondom de duurzame inzetbaarheid van hun personeel. Tijdens de gesprekken die je hebt met jouw klanten is het voor jou vanzelfsprekend om verder te kijken dan alleen verzekeren. Je hebt een brede blik en spreekt met ze over hun ervaring, plannen en uitdagingen waar ze voor staan. Je onderzoekt wat de klant bezighoudt en of Centraal Beheer relevant en deskundig kan zijn deze uitdagingen die de klant ervaart. Je bent een aanspreekpunt voor hen op het gebied van wet – en regelgeving rondom arbeidsongeschiktheid. Op basis van jouw persoonlijke deskundigheid en vertrouwen weet jij een langdurige klantrelatie op te bouwen en het verschil voor deze klant te maken.Daarnaast ben je continu op zoek naar nieuwe (potentiële) klanten en ben je op de hoogte van zaken als online leadgeneratie, prospecting, social selling, en sales-funnel management. Je houdt er van om nieuwe klanten te werven en bent samen met je collega's verantwoordelijk voor de totale WIA & WGA ERD portefeuille van Centraal Beheer. Uiteraard beschik je naast goede commerciële- en gesprek skills ook over administratieve skills: je verwerkt jouw notities in het CRM systeem, maakt een advies- en gespreksverslag en zorgt dat er een passende offerte opgesteld en opgevolgd wordt.